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redes sociales, 10 consejos para crear contenidos que venden

Crear contenidos que vendenCrear contenidos que sean interesantes y aporten valor al lector ya puede ser todo un reto.

Realizar esto dentro de un contexto comercial puede complicar mucho la cosa. Cuando compartimos información en un entorno “social” una de las recomendaciones más frecuentes es no intentar a vender.

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Aún así la mayoría de los que nos movemos en el mundo del social media parecemos vendedores de mercados. No paramos de hacerlo.

Tal vez algunos disimulan mejor que otros pero al final el resultado es el mimos: vendemos a nuestra empresa, nuestro amigo para que encuentre trabajo, a nuestro equipo favorito, a nosotros mismos, etc. No tiene nada de malo mientras que la oferta sea honesta y respetemos la “netiqueta”.

Si lo que buscas es crear contenido que vende para conseguir un objetivo concreto debes tener en cuenta los 10 siguientes puntos:

1. Se únicamente un 10% comercial: aporta valor añadido en el contenido que publicas. La parte de venta es únicamente una consecuencia del texto, video, presentación, foto, etc. que compartes. El 80% del contenido debe solucionar un problema, dar consejos, ser una guía de principiantes o parecido. En el 10% que resta puedes mencionar un producto o servicio que está relacionado con el resto del artículo.

2. Haz uso de palabras y expresiones “mágicas”: da igual si se trata de crear titulares memorables o utilizar palabras clave que te ayuden mejorar el SEO. Compites con millones de contenidos así que será mejor que consigas la atención del usuario. Evidentemente no debes nunca exagerar o prometer algo en el título que luego no se cumple en el contenido.

3. De la atención a la acción: una vez que has conseguido la atención tienes que sacar provecho de ello. Casi no me atrevo escribirlo por lo poco novedoso que es este consejo. Lo cierto es que la formula de toda la vida “AIDA” (attention, interest, desire, action) sigue funcionando. Al final de cada contenido tiene que haber una llamada a la acción que como resultado puede tener la venta.

4. Uso de fotos profesionales: una foto profesional y de alta calidad crea asociación también para el contenido y los productos o servicios que se están ofertando. Haber redactado p.ej. un artículo excelente que luego va acompañado por una imagen de baja calidad puede tener un impacto negativo en el ratio de conversión.

5. Crea urgencia en la oferta: uno de los trucos más viejos del marketing es crear urgencia para que actuemos con nuestros instintos y menos con nuestra cabeza. Los porcentajes de descuento en las tiendas tienen ese impacto en muchas mujeres. Poner ofertas limitadas con fecha límite puede ser una manera de hacerlo.

6. Publica en un entorno de confianza: la confianza es la base de cada venta. En el caso ideal tienes un blog que ya lleva online desde hace años y que tiene una base fiel de lectores. Si no lo tienes busca un blog o portal que lo tenga. En este caso puedes ser únicamente 1% comercial visto que publicas en un entorno que no es el tuyo. Es importante que se acuerde de antemano y que se consiga un permiso para la promoción.

7. Asegúrate de tener una difusión: aquí el consejo es parecido. Si no dispones de una web propia con lectores y visitas recurrentes, encuentra un lugar que si lo tiene. Otra vía puede ser pedir la ayuda de terceros amigos o buenos conocidos para que te ayuden en la difusión inicial para darle un pequeño “empujoncito”.

8. Ten en cuenta el timing: publicar y lanzar un contenido un sábado al mediodía es probablemente la peor hora que se puede elegir. El timing puede ser clave en ocasiones porque el factor suerte puede jugar más a tu favor. Existe un blog y Twitter prime time que se sitúa entre las 22-24 horas por lo que existe una mayor audiencia para tu publicación.

9. Crea un segundo y tercer contenido diferente: crear contenidos que venden es como todo en la vida. No suele funcionar con el primer intento por lo que tienes que ir aprendiendo de tus errores para ir mejorando. A través de diferentes pruebas irás encontrando la forma que mejor te funciona.

10. Se específico: muchas veces tenemos miedo no mencionar directamente posibles desventajas de la oferta por miedo de no generar interés. El precio es un buen ejemplo en este contexto. Ser específico en la parte comercial te puede ayudar mejorar el producto o servicio. En otro caso estarías enviando visitas a una página de aterrizaje que no compran. Tú tal vez le estarías echando la culpa a una mala configuración o usabilidad del sitio cuando lo que falla son los “detalles” de tu oferta que no llegan a gustar.

Crear contenidos comerciales es una tarea emocionante. Todos vendemos de manera más o menos directa. Es importante tener una oferta honesta de alta calidad que aporta realmente el valor que promocionas.

¿Cuáles son tus consejos para crear contenidos que venden?

 
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